两面针已放手搏杀高端市场

2013年5月底，两面针集团发布一系列被业内视为将改变中药牙膏市场格局的新产品，并在广西南宁几大商超上架，首周便创下同类单品销量第一。行业分析人士称，这是两面针在用实际行动表明集团已经回归牙膏主业。

股市方面，5月中下旬中药消痛牙膏进入市场预热程序，两面针便一路强势上涨，主力资金纷纷进驻持有，6月6日直奔涨停；接下来，中药消痛牙膏销售捷报连连；两面针高层发表战略复兴决心，种种迹象表明两面针并非简单回归主业，而是冲着高端市场有备而来。

回归牙膏主业  两面针快速涨停

5月中下旬，两面针中药消痛牙膏进入预热程序，股市便表现出显著的上涨趋势，中江国际信托、北京国际信托等主力资金纷纷进驻持有。据广西财经网南宁6月6日讯，有媒体以“两面针浪子回头回归主业 高端牙膏毛利率达90%”标题对桂股两面针进行报道。午后交易1个多小时，两面针突然发力，直奔涨停，换手率达3%。报道认为两面针以最高零售价达59.9元的全新两面针中药消痛系列牙膏，高调杀入中高端牙膏市场。

然而还在去年上半年，两面针牙膏销售数据仅为0.46亿元，市场份额也一再缩水，甚至有人戏称，当年民族品牌大哥两面针已经风光难再，被洋品牌“挤瘪了”。其实这种现象并非两面针一家，过去的民族品牌标杆如纳爱斯、黑妹等也遭到了洋品牌的严重冲击，究其原因还是未找到准确的自身定位，其产品品类、研发优势都是可以被复制的，传播和渠道却远不如竞争对手。

金融分析专业人士认为，中药牙膏是两面针牙膏一直以来的深耕领域，无论是研发还是功效都始终处在行业领先水平，加之此次新品牙膏是老两面针中药牙膏的全面升级，新品在市场的反响强烈，传播力度非常强势，经过此番产品、渠道和传播的三方整合，中药消痛牙膏将有极大的市场机会，两面针整体业绩必受其益。

借力中药消痛牙膏填补市场空白，两面针战略转型与升级

　　据悉，此次新品牙膏问世是柳州两面针集团近年来在牙膏主业上的大手笔，从研发投入力度，到技术标准以及产品功能等方面都将创下国内牙膏领域的全新高度，是国内首款国家2G制药标准的牙膏，更是国内首支定位为中药“消痛”的牙膏，被业内人士认为是一款“改变中药牙膏格局”的产品。

　　据悉，和普通牙膏相比，两面针中药消痛牙膏在原料上和研发上都具表现出无可比拟的优越性。原料上，两面针称中药消痛牙膏是目前国内第一支采用100%纯中药的牙膏，绝无添加任何西药，这为整个行业重新树立了中药牙膏的标准。在研发上，两面针中药消痛牙膏是目前国内首款国家2G制药标准制造的牙膏，首次将牙膏提升至药品级功效，远远超越市场上普通功效牙膏所能达到的功效性。

　　对于两面针等民族品牌来说，被动地等待只能被洋品牌挤掉，而寻求准确定位，发力于中华传统中草药这类洋品牌难以复制的优势，确实是民族品牌转型和战略升级的一步妙棋。

　　消费主张：只买对的，不怕贵的

　　随着口腔问题的普遍化，牙痛问题变成困扰国人正常生活的罪魁祸首之一，但市场上，专门针对牙痛问题的牙膏还从未出现过。然而，59.9元一支的牙膏可谓是创市场新高，对于这款牙膏“新贵”，消费者究竟是否买账呢？一位被采访的消费者表示，如果中草药牙膏真的有效果，那么自己一定会坚持使用，“现在很多人都有口腔问题，医院会建议患有牙周炎的人每半年去洗一次牙，但去医院耗时耗力，洗牙只要一会会，但排一次队就得半天，如果刷牙就能同时起到效果，那么我一定会坚持使用那个品牌。”在国内某知名购物网站上，有记者也进行过调查，在牙膏类产品的销售方面，一款单价33元、针对口臭和牙龈出血的云南白药牙膏高居榜首，其月销量差一点点就突破了一万支，这仅是一家网店的销量而已。

　　由此可见，功能细分和效果是关键，如果产品安全有保障，功效好，就不怕没有市场。来自广西南宁市场方面的消息似乎也印证了这一点，在两面针中药消痛牙膏上架的第一周，其销售量就取得了惊人的成绩，在某些大型超市内，新产品首周就创下了同类产品单品销量第一的佳绩。